Psiha

Mnogi budući roditelji traže pouzdane izvore informacija o trudnoći i odgoju djece. Bebach je online portal koji nudi sveobuhvatne resurse za trudnice i nove roditelje. Ovaj članak istražuje sve aspekte portal Bebach i pruža vam rezime sadržaja koji možete pronaći.

Planiranje Trudnoće

Prvi korak prema roditeljstvu započinje planiranjem trudnoće. Portal Bebach nudi važne savjete i informacije kako biste se pripremili za ovu značajnu životnu promjenu. Više informacija možete pronaći na njihovoj stranici o planiranju trudnoće.

Trudnoća po Tjednima

Jedan od glavnih dijelova portala je sekcija koja prati razvoj trudnoće tjedan po tjedan. Ovdje možete saznati što se događa u vašem tijelu i s vašom bebom kroz različite faze:

• 0-12 tjedana — Prvi tromjesečje i rani znakovi trudnoće.
• 12-24 tjedna — Razvoj i važne pretrage.
• 25-40 tjedana — Pripreme za dolazak bebe.

Prvi Mjeseci s Novorođenčetom

Nakon rođenja, novi roditelji suočavaju se s brojnim izazovima i pitanjima. Portal Bebach pokriva sve aspekte njege novorođenčeta i rane razvojne faze:

• 0-6 mjeseci — Njega i razvoj novorođenčeta.
• 6-12 mjeseci — Ključne prekretnice i savjeti za roditelje.

Preporuke za Razvoj i Odgoj

Bebach nudi sveobuhvatan vodič za odgoj i razvoj djece do tri godine:

• Novorođenčad — Savjeti za prve dane.
• 1 godina — Kako poticati urođeni radoznalost.
• 2 godine — Razvoj verbalnih i socijalnih vještina.
• 3 godine — Igra i učenje u ovom uzrastu.

Dodatni Savjeti i Resursi

Portal također nudi opsežnu sekciju s korisnim savjetima za roditelje, koja uključuje teme od prehrane do zdravlja djece. Saznajte više i pronađite odgovore na svoja pitanja na stranici sa savjetima.

Završna Riječ

Bebach je neprocjenjiv izvor informacija za buduće roditelje i one koji već odgajaju djecu. Bez obzira jeste li u početku trudnoće ili već imate malo dijete, ovaj portal pruža korisne i ažurirane informacije koje će vam pomoći da se pripremite i snalazite u izazovima roditeljstva.

Automobili su sastavni dio našeg svakodnevnog života. Bez obzira koristimo li ih za posao, putovanja ili slobodno vrijeme, važno je znati kako ih pravilno održavati i koristiti. U ovom članku ćemo obraditi nekoliko ključnih tema vezanih za automobile.

Problemi s tresenjem automobila

Jedan od čestih problema s kojima se vozači susreću je tresenje automobila tijekom vožnje. Ako imate Renault, možda ste primijetili da Renault trese pri kretanju. Uzroci mogu biti različiti, od problema s gumama do problema s ovjesom. Slično tome, Peugeot trese pri kretanju može biti uzrokovan sličnim problemima. Ako vozite Mercedes, također možete naići na Mercedes trese pri kretanju. U svakom slučaju, važno je što prije dijagnosticirati i riješiti problem kako bi se izbjegle veće štete.

Zašto djevojke vole sportske automobile?

Sportski automobili oduvijek su privlačili pažnju, a posebno su popularni među djevojkama. Postoji nekoliko razloga zašto djevojke vole sportske automobile. Prvo, sportski automobili nude izvanredne performanse i brzinu. Drugo, njihov atraktivan dizajn i stil čine ih poželjnima. Konačno, vožnja sportskog automobila pruža osjećaj slobode i uzbuđenja.

Kako pravilno koristiti klima uređaj u automobilu

Klima uređaj je neophodan za udobnu vožnju, posebno tijekom vrućih ljetnih mjeseci. Međutim, važno je znati kako pravilno koristiti klima uređaj u automobilu. Prvo, redovito održavajte klima uređaj i mijenjajte filtere. Drugo, nemojte pretjerivati s hlađenjem jer to može negativno utjecati na vaše zdravlje. Konačno, koristite recirkulaciju zraka kako biste brže postigli željenu temperaturu.

Automobili zahtijevaju pažnju i pravilno održavanje kako bi funkcionirali optimalno. Slijedite ove savjete kako biste izbjegli uobičajene probleme i osigurali sigurnu i udobnu vožnju.

 

Tražite li sjedalicu koja će rasti zajedno s vašim djetetom? Autosjedalica Joie Every Stage Fix je savršen izbor za vas! Ovaj model nudi maksimalnu udobnost i sigurnost, prilagođavajući se vašem djetetu kako raste.

U ovom pregledu, ćemo vam detaljno opisati karakteristike i prednosti ove sjedalice, kako biste mogli donijeti najbolju odluku za svoje dijete.

Joie Every Stage Fix je autosjedalica koja se može koristiti od rođenja do 12 godina, što znači da ne morate kupovati nove sjedalice svake godine. Sjedalica može biti postavljena unazad do 18 kg, a nakon toga se okreće prema naprijed. Također nudi tri položaja nagiba, prilagođavajući se različitim potrebama vašeg djeteta.

Ova sjedalica pruža maksimalnu sigurnost vašem djetetu. Ima Isofix sistem pričvršćivanja, koji omogućuje brzu i jednostavnu instalaciju. Također nudi pet točaka pričvršćivanja, kako bi se osiguralo da vaše dijete ostane na mjestu tijekom vožnje.

Joie Every Stage Fix također nudi izvrsnu udobnost. Sjedalica ima podesive naslone za glavu i pojas, kako bi se prilagodili veličini djeteta. Također ima mekanu presvlaku koja će vašem djetetu omogućiti ugodnu vožnju.

Joie Every Stage Fix je izvrstan izbor za roditelje koji traže autosjedalicu koja će rasti zajedno s njihovim djetetom. Pruža maksimalnu sigurnost i udobnost, a također je jednostavna za instalaciju i korištenje.

Ako želite kupiti autosjedalice, posjetite našu web stranicu i naručite danas ili čitajte korisne tekstove i vodiče o autosjedalicama ovdje!

Uvod: Uvodni dio trebao bi uključivati privlačnu i uvjerljivu pozdravnu rečenicu koja će privući pažnju primaoca.

Razlog slanja: Objasnite razlog za slanje e-poruke, kao što je vaše iskustvo ili vaša usluga.

Relevantnost: Uključite informacije koje pokazuju kako je vaša usluga relevantna za potrebe i želje primaoca.

Prednosti: Izložite prednosti vaše usluge i kako ona može pomoći primaocu u rješavanju njegovih problema ili potreba.

Kratak opis: Kratko opišite svoju uslugu i proces koji primaoc može očekivati.

Kontakt informacije: Osigurajte da navedete svoje kontakt informacije, uključujući e-poštu i telefonski broj, kako bi primaoc mogao lako kontaktirati vas.

Završni poziv za akciju: Završite e-poruku pozivom za akciju, kao što je poziv za kontakt ili dogovor o sastanku, kako bi se primaoc motivirao da poduzme korak dalje.

Personalizacija: Personalizirajte svoju e-poruku tako da se odnosi na specifične potrebe i želje primaoca.

Provjera: Provjerite svoju e-poruku za pogreške pri pisanju i gramatiku kako biste bili sigurni da se ispravno prezentirate.

Dodatni savjet je da trebate imati web stranicu gdje ćete slati ljude kojima se obraćate.

Jeste li se ikada zapitali zašto se čini da vaš supružnik, kolege s posla ili djeca misle drugačije od vas? Možda ne razumijete zašto donose odluke koje donose ili zašto pridaju toliku važnost stvarima koje vam se čine nevažnim. Moguće je razumjeti odgovore na sva ova pitanja. Tajna leži u teoriji Myers-Briggsovog tipa ličnosti.

U 1960-ima psihološka teoretičarka po imenu Katharine Briggs imala je mnoga od istih pitanja kao i vi. Pitala se zašto su neki od članova njezine obitelji imali tako logične, linearne procese razmišljanja, kada je ona sama vjerojatnije uzimala u obzir vrijednosti i osjećaje prilikom razmatranja nekog problema. U svom istraživanju sa svojom kćeri Isabel Briggs Myers, istražila je ovo i druga pitanja i otkrila četiri središnja aspekta osobnosti. Svatko od nas može se klasificirati kao:

Ekstrovertiran/Introvertiran— Dobivate li energiju od toga da ste s ljudima ili da ste sami?

Senzibilno/Intuitivno – vidite li što je stvarno ili što je moguće?

Razmišljanje/osjećaj — donosite li odluke glavom ili srcem?

Prosuđivanje/opažanje — volite li donositi odluke ili imate otvorene mogućnosti?

Naše klasifikacije na svakoj od ljestvica kombinirane su kako bi se napravila vrsta od četiri slova, na primjer, ENTP ili ISFJ. Ukupno ima šesnaest tipova, koji obuhvaćaju sve moguće kombinacije.

Uz toliko mogućnosti, možete zamisliti koliki je potencijal za nesporazume s onima oko nas! Ako se vjenčamo, ili budemo roditelj, ili čak radimo s nekim tko je jako drugačiji od nas, možemo postati sve više zbunjeni kako funkcionira njihov um. Ključ za otključavanje misterija i razumijevanje onih oko nas je prvo razumjeti sebe.

Što mislite gdje padate na gore navedenoj ljestvici? Može biti teško odlučiti se, ali srećom tvorci ove teorije su također stvorili znanstveno potvrđenu procjenu koja vam može reći gdje padate. Ovaj test osobnosti naziva se Myers-Briggsov indikator tipa i najtočniji je i najučinkovitiji način identificiranja vlastitog tipa. Nedavno je postao dostupan u online formatu, koji omogućuje jednostavan pristup svima koji žele otkriti više o sebi. Službeni Myers-Briggs indikator vrste može se koristiti za izradu nekoliko različitih vrsta izvješća, od osnovnih do detaljnih, na koja se sve možete pozvati dok saznate više o vlastitoj vrsti.

Nakon što otkrijete svoj Tip, možete početi razmišljati o tome kako se drugi mogu razlikovati. Ako ste ekstrovert, možda ćete se iznenaditi kada drugi žele napustiti društveno okupljanje ili prekinuti razgovor prije vas. To ne znači da su neprijateljski raspoloženi ili da se ne zabavljaju; samo se introverti oslanjaju na svoje vrijeme za samu da se napune. Kao drugi primjer, ako ste mislilac, možete imati nepovjerenje u ljude za koje se čini da donose odluke temeljene na svojoj “utrobi” ili svojim osjećajima, a ne na logici. Ali okrenite ovo i shvatit ćete da vaše vlastite odluke mogu izgledati hladne i bezbrižne nekome tko je tip koji se osjeća. Ne postoji ispravno ili pogrešno; samo individualne preferencije.

Svijet se sastoji od mnogo vrsta, a ovo je najbolje! Potrebni su nam ljudi koji su društveni i oni koji su zadovoljni živjeti veći dio svog života samostalno. Potrebni su nam vizionari s glavom u oblacima i ljudi koji će se pobrinuti za sve detalje. Potrebni su nam planeri i ljudi koji lete pored sjedala svojih hlača; pri donošenju odluka trebamo nekoga tko će nas podsjetiti na logiku situacije i nekoga tko će nam pomoći da obavimo “provjeru crijeva”. Učenje više o tipovima osobnosti može vam pomoći da cijenite sve varijacije koje ćete vidjeti oko sebe. Ono što je najvažnije, pomoći će vam da svoje razlike iskoristite na dobrobit svih.

Znanstvene teorije izgledaju pod utjecajem uvjeta društvenog života u ekonomskim aspektima, političarima, kulturnim itd. Oni su povijesni proizvodi stvoreni od strane konkretnih ljudi koji žive svoje vrijeme i doprinose ili radikalno modificiraju razvoj znanosti. Sigmund Freud (1856-1839) bio je bečki liječnik koji je na ekstreman način promijenio maštu o psihičkom životu.

Njegov je doprinos usporediv s Karlom Maxom u razumijevanju povijesnih i društvenih pojava. Freud se usudio postaviti [misteriozne procese] psihizma, njegove [nejasne regije], to jest mašte, snove, crne rupe, nutrinu čovjeka, kao znanstvena pitanja. Sustavno istraživanje ovih problema dovelo je Freuda do stvaranja Psihoanalize.

Pojam psihoanaliza se koristi da se osmisli kao teorija, metoda istraživanja i jedan praktični stručnjak. Teoriju karakterizira skup mudrosti sustaviziranih o funkcioniranju psihičkog života. Freud je tijekom cijelog svog života objavio opsežno pismo, govoreći o svojim otkrićima i formulirajući opće zakone o strukturama i funkcioniranju psihe ljudskog bića.

Psihoanalizu (iako je radoznala metoda) karakterizira interpretativna metoda, koja traži skriveno značenje onoga što se manifestira kroz radnju i govor ili imaginarne produkcije, poput snova, delirija, slobodnih asocijacija.

Praktični stručnjaci navode formu psihološkog tretmana (analizu), koja ima za cilj izlječenje ili samospoznaju.

Analitička psihoanaliza se susreće u paradoksalnoj poziciji da je često odbačen kao znanstveni sustav (istovremeno prihvaćen po svojim izuzetnim doprinosima za znanost) dao doprinose za neka područja, potaknuo je misao i komentar u mnogim područjima, do tada zanemaren , psihologije: značenje nesvjesnih čimbenika u određivanju ponašanja; opća važnost spola u normalnom i abnormalnom ponašanju; važnost sukoba djetinjstva, onog iracionalnog i emocionalnog.

Sam Freud je tijekom dugog života neumornog i svakodnevnog rada pronosio lijepe komentare i pridonio hipotezama ili činjenicama (još se ne može reći koje su koje) na golemim područjima ljudskog ponašanja. Instinkt je, prema Freudu, predstavnik stimulacija.

Psiholozi su zainteresirani za provjeru novih izvora motivacije proizašlih iz zadovoljenja nagona, a ne njih somatskih procesa kao izvora instinkata, izvor je komentara biologa.

Neki novonastali izvori motivacije zadovoljenja nagona su punkcije. Sada znamo (i zahvaljujući Freudu) da instinkt ima biološku prirodu i nasljedan i rezultat punkcije ranžirne linije instinkta. Seksualna punkcija postaje pokretna linija instinkta, kao beba koja prima mlijeko od majke. Nakon ovog mlijeka ima glad i samim tim ima instinkt za sisanjem, ali i dodir s dojkom pruža joj zadovoljstvo, odnosno ranžirnu liniju instinkta. Libido je energija koja proizlazi iz instinkata, koja je duboko povezana s užitkom i rezultirajućim privrženim impulsima punkcija. Libido je svaka instinktivna ili pulkcijska energija koja kao izvor ima seksualne stimulacije koje se pojavljuju u tijelu.

Ljudsko biće je sustav koji djeluje u funkciji instinkata i punkcija u potrazi za užitkom. Postoje različite vrste nagona kao što su instinkt smrti, vize u životu i slučajevi sadizma. Životni instinkti vode očuvanju osobe: glad, stožer, bijeg, bol, seks. Instinkti smrti imaju za cilj povratak u prethodno stanje supstance: samouništenje. Agresija također može biti dio životnog instinkta: natjecanje, svađe.

Instinkti i kazne, najčešće, ne mogu naći svoje izuzeto zadovoljenje. Stoga stvara mehanizme prilagodbe kako bi tolerirao frustraciju, ublažavajući ili braneći pojedince od napetosti, nevolje i tjeskobe. Konflikti generiraju intenzivne emocionalne reakcije, kao anksioznost, odnosno spoj straha, strepnje i nade – osjećaj stvarne ili imaginarne prijetnje sigurnosti pojedinca.

Procjena osobnosti je možda više umjetnička forma nego znanost. U pokušaju da ga učine što objektivnijim i standardiziranim, generacije kliničara osmislile su psihološke testove i strukturirane intervjue. Primjenjuju se pod sličnim uvjetima i koriste identične poticaje za dobivanje informacija od ispitanika. Stoga se svaki nesrazmjer u odgovorima ispitanika može i može pripisati idiosinkrazijama njihovih osobnosti.

Štoviše, većina testova ograničava repertoar dopuštenih odgovora. “Točno” ili “netočno” jedine su dopuštene reakcije na pitanja u Minnesota Multiphasic Personality Inventory II (MMPI-II), na primjer. Bodovanje ili unos rezultata također je automatski proces u kojem svi “pravi” odgovori dobivaju jedan ili više bodova na jednoj ili više ljestvica, a svi “lažni” odgovori ne dobivaju nijedan.

To ograničava uključenost dijagnostičara na interpretaciju rezultata testa (bodovi na ljestvici). Doduše, tumačenje je nedvojbeno važnije od prikupljanja podataka. Stoga se neizbježno pristrani ljudski doprinos ne može i ne izbjeći u procesu procjene i evaluacije osobnosti. Ali njegov pogubni učinak donekle je obuzdavan sustavnom i nepristranom prirodom temeljnih instrumenata (testova).

Ipak, umjesto da se oslanjaju na jedan upitnik i njegovu interpretaciju, većina praktičara daje istom subjektu niz testova i strukturiranih intervjua. Oni se često razlikuju u važnim aspektima: formatima odgovora, poticajima, postupcima administracije i metodologiji bodovanja. Štoviše, kako bi se utvrdila pouzdanost testa, mnogi ga dijagnostičari daju više puta tijekom vremena istom klijentu. Ako su interpretirani rezultati manje-više isti, test se smatra pouzdanim.

Rezultati raznih testova moraju se međusobno uklopiti. Zajedno, oni moraju pružiti dosljednu i koherentnu sliku. Ako jedan test daje očitanja koja su stalno u suprotnosti sa zaključcima drugih upitnika ili intervjua, možda neće biti valjana. Drugim riječima, možda ne mjeri ono što tvrdi da mjeri.

Dakle, test koji kvantificira nečiju grandioznost mora odgovarati rezultatima testova koji mjere nevoljkost da se priznaju nedostaci ili sklonost predstavljanju društveno poželjnog i napuhanog pročelja (“Lažno ja”). Ako je test grandioznosti pozitivno povezan s irelevantnim, konceptualno neovisnim osobinama, kao što su inteligencija ili depresija, to ga ne čini valjanim.

Većina testova je objektivna ili projektivna. Psiholog George Kelly ponudio je ovu bezobraznu definiciju obojice u članku iz 1958. pod naslovom “Čovjekova konstrukcija njegovih alternativa” (uključeno u knjigu “Procjena ljudskih motiva”, koju je uredio G.Lindzey):

“Kada se od ispitanika traži da pogodi što ispitivač misli, to nazivamo objektivnim testom; kada ispitivač pokuša pogoditi što ispitanik misli, to nazivamo projektivnim uređajem.”

Bodovanje objektivnih testova je kompjuterizirano (bez ljudskog unosa). Primjeri takvih standardiziranih instrumenata uključuju MMPI-II, California Psychological Inventory (CPI) i Millon Clinical Multiaxial Inventory II. Naravno, čovjek konačno shvati značenje podataka prikupljenih ovim upitnicima. Tumačenje u konačnici ovisi o znanju, obučenosti, iskustvu, vještinama i prirodnim darovima terapeuta ili dijagnostičara.

Projektivni testovi su daleko manje strukturirani i stoga puno dvosmisleniji. Kako je LKFrank primijetio u članku iz 1939. pod naslovom “Projektivne metode za proučavanje osobnosti”:

“(Pacijentovi odgovori na takve testove projekcije su njegovog) načina gledanja na život, njegovih značenja, značenja, obrazaca, a posebno njegovih osjećaja.”

U projektivnim testovima odgovori nisu ograničeni, a bodovanje vrše isključivo ljudi i uključuje prosuđivanje (i, prema tome, djelić pristranosti). Kliničari se rijetko slažu oko istog tumačenja i često koriste konkurentne metode bodovanja, dajući različite rezultate. Dijagnostikova osobnost dolazi do izražaja. Najpoznatiji od ovih “testova” je Rorschachov skup mrlja tinte.

Razgovarajmo o psihološkom aspektu uličnog sudara. Trebali biste razlikovati dvije stavke. Morate shvatiti da li je vaša tučnjava rezultat uobičajenog obiteljskog sukoba, ili vas je napao pljačkaš, ubojica ili razbojnik. Vaši postupci će se odvijati ovisno o ovim okolnostima.

Ako se radi o svakodnevnom obiteljskom sukobu koji se događa na ulici (netko je gurnuo vas ili vašu nogu, poremetio red čekanja i sl.), ne biste trebali svojim borbenim znanjem i vještinama izbaciti protivnika iz akcije.

U pravilu, svi ti sukobi nastaju zbog sitnica i u ovom slučaju se morate ponašati normalno, recimo prirodno. Kada dođe do ovog sukoba, nitko se zapravo ne želi boriti, već se samo riješi negativne energije koja se nakupila.

Oni koji oštro izražavaju svoju negativnu reakciju u većini slučajeva uopće nisu opasni. Prijetit će vam, praviti izražajne geste, zgrabiti vas željeznim prstima ali ništa se više neće dogoditi. Ovo nije ništa drugo nego poza koja uopće ne sadrži stvarnu prijetnju. Međutim, i u ovom slučaju postoje iznimke. Morate odmah definirati tko je opasan, a tko nije.

Želio bih precizirati jednu stvar. Iako su zakoni i principi borbe prsa u prsa isti, sportska bitka u teretani uvelike se razlikuje od one koja se dogodila na ulici. Ako ste mirni kada se svađate u sportskoj dvorani i ne brinete o smrtonosnoj ozljedi, bit ćete izrazito nervozni kada na ulici naiđete na svog pravog neprijatelja. Nećete se boriti po pravilu (kao u sportskoj dvorani), morate ponekad najbrže i okrutnije djelovati za svoju učinkovitu samoobranu.

Psihološki aspekt igra vrlo važnu ulogu u uličnoj svađi. Morate spriječiti neprijateljski napad ili preuzeti vodstvo nad njim. Stoga vam savjetujem nipošto da se ne borite ako vidite da to možete izbjeći.

Ako to ne možete učiniti, a znate da ćete biti napadnuti neminovno, trebate djelovati brzo, oštro i biti prvi u napadu. Puno stvari ovisi o tome tko prvi započne bitku. Ovo je glavna razlika ulične borbe. Kad trenirate u sportskoj dvorani, uopće nije važno tko će prvi napasti. Oba borca su spremna za napad i obranu.

Nije ista stvar u uličnoj tučnjavi. Protivnici rijetko stoje u određenim stavovima (kao u sportskoj dvorani) i često se nalaze u neposrednoj blizini. Drugim riječima, oni su u zoni udaranja jedan drugog. Dakle, osoba koja prvi započne svoj napad ima veliku prednost. Napad ovdje znači samo najoštriju i najsnažniju akciju, a ne ekspresivne geste u uobičajenom domaćem sukobu.

Uvijek se osjećam neugodno kada sam prisiljen ući u takav sukob. Kada vidim osobu koja stoji ispred sebe i vrijeđa me, osjetim sram zbog ovog sukoba koji se dogodio. Ova osoba za mene ne može biti opasna, potpuno je bespomoćna.

Znam da ga u trenutku mogu izbaciti iz pogona, ali mi svijest to ne dopušta. Kao što vidimo, takvi sukobi koji se događaju u trgovinama, javnom prijevozu, ulicama itd. nisu sama tuča, već samo svakodnevni sukob.

Prava borba se događa kada su vaš neprijatelj ili neprijatelji sigurni u svoju superiornost nad vama. Na primjer, to može biti brojčana prednost, prednost snaga ili prednost u naoružanju.

Stoga vam toplo preporučam: pokušajte izbjeći ulične svađe pod svaku cijenu. Ako vidite da ćete biti napadnuti, trebate djelovati najbrže i najoštrije. Uvijek se morate sjetiti da ako je vaš neprijatelj željan borbe s vama, siguran je u svoju superiornost. Ako je sam i nije prejak ili visok, ali se ipak želi boriti, to najvjerojatnije znači da je ili naoružan oružjem ili upućen u neku borilačku vještinu.

Metoda koja se koristi za odvođenje Kare u krevet izgleda pomalo kao varalica. A tko sam ja da kažem da nije? Ipak želim da obratite pažnju na jednu stvar. Kara je bilo drago što je dobila izbor između da i da.

Vaši se klijenti ne razlikuju puno

Klijenti vam dolaze svaki dan tražeći da im date izbor. Izbor između da i da. Umjesto toga, sve što im dajete je izbor između da i ne.

Prijatelju, tvoj će bankovni račun doživjeti daleko bolje dane samo ako se odmakneš i upotrijebiš ogromnu moć izbora između da i da.

Naravno, ne morate vjerovati da ovaj faktor izbora djeluje. Ne morate vjerovati da će vam se prodaja povećati. Sve što morate vidjeti je dokaz. Stoga ću u članku ispod demonstrirati psihološki faktor izbora. Kako to može djelovati na vas i kako se može okrenuti protiv vas i ugristi vas na znate-gdje.

Sve je počelo jednog glupog gubitničkog dana u studenom…

Bilo nam je dobro s prodajom na našoj web stranici kada smo napravili jednu promjenu. Promjenu ću demonstrirati u donjem članku kako bi vam pomoglo da otvorite stranicu kako biste mogli vidjeti o čemu govorim.

Ako pogledate ovu stranicu na http://www.psychotactics.com/hiddenlink.php, vidjet ćete da imate izbor kupiti dva paketa. Jedan je kopija Brain Audit, a drugi izbor je kopija Brain Audit + Brain Audit Rip.

Do sredine studenoga smo imali obje ponude. Onda smo jednog jutra vođeni egom odlučili isključiti jedan izbor.

Kupcima smo dali izbor između da i hm..NE!

Gotovo u roku od 24 sata, naša prodaja je krenula na jug bez ikakvog razloga. Ignorirali smo ovu bolesnu opuštenost otprilike tjedan dana. Zatim smo se osvrnuli na ono što je funkcioniralo. I vratili smo izbor između da i da.

Kupac se vratio u izbor-ville i prodaja je porasla.

Ali evo zanimljivog dijela

Među dva paketa jedan ima puno višu cijenu. Ipak, više od 97,5% kupaca, kada su imali mogućnost izbora između dva paketa, odabralo je skuplji paket.

Kupac nije glupan

Nema siree. Kupac točno zna što želi. A kad joj se da izbor između da i da, ona odlučuje kupiti ono što joj stvara najveću vrijednost. Naravno, ako postoji poticaj za kupnju, kao što je bio u ovom slučaju, onda postoji daleko veća vjerojatnost da će ona kupiti skuplji proizvod.

Kupac nije glupan…ali ja sigurno jesam

Razmisli o tome. Ako vam prihod skoči. Da kupci kupuju proizvode skuplje cijene, što biste logično učinili? Ne biste li uzeli isti koncept i upotrijebili ga gdje god možete?

Mislili biste da bi pametna osoba to učinila, zar ne? (Zbog čega sam se kvalificirao na početku ovog odlomka). Ali ne! Dok razgovaramo, jedini proizvod koji ima izbor DA i DA je stranica koju sam već spomenuo gore.

Nemojte stati u jednom trenutku. Provedite koncept kroz njegove korake

Ako se bavite savjetovanjem, pogledajte izbor između da i da. Dajete li kupcu izbor između paketa A i paketa B. Ili nudite samo jedan paket? Ako prodajete proizvode, koncept izbora da i da ostaje na mjestu.

A nakon što ste otkrili da koncept funkcionira, puh-lease nemojte raditi gluposti. Pregledajte svaku moguću stvar koju prodajete. I stavite faktor da i da. Ne samo da će vam to donijeti veću količinu prodaje, već i puno bolju cijenu za svaki proizvod/zadatak savjetovanja koji obavite.

Rekao sam da i da…NE da i da i da i da

Ti, ja, svi žudimo za izborom. Ali daj nam previše i malo ćemo se waka-waka u našim mozgovima. Jer izbor se temelji na odbijanju. Da biste odabrali sladoled s okusom jagode, morate mentalno odbiti sve ostale okuse.

Ako klijentu date previše za izbor, on će na kraju zakolutati očima, provjeravati RAM i isključiti mozak prije nego što vi uopće budete imali vremena učiniti išta.

Neka vaše opcije budu jednostavne. Zadržite izbor između da i da.

Tako da ni trogodišnjak nema problema s odabirom!

U poznatom eksperimentu učenici su zamoljeni da ponesu limun kući i da se naviknu na njega. Tri dana kasnije uspjeli su izdvojiti “svoj” limun iz hrpe prilično sličnih. Činilo se da su se povezali. Je li to pravo značenje ljubavi, vezivanja, spajanja? Naviknemo li se jednostavno na druga ljudska bića, kućne ljubimce ili predmete?

Stvaranje navika kod ljudi je refleksivno. Mijenjamo sebe i svoje okruženje kako bismo postigli maksimalnu udobnost i dobrobit. Napor koji ulazi u te adaptivne procese stvara naviku. Navika je namijenjena da nas spriječi u stalnom eksperimentiranju i preuzimanju rizika. Što je naša dobrobit veća, to bolje funkcioniramo i dulje preživljavamo.

Zapravo, kad se naviknemo na nešto ili na nekoga – naviknemo se na sebe. U objektu navike vidimo dio naše povijesti, svo vrijeme i trud koji smo u nju uložili. To je inkapsulirana verzija naših djela, namjera, emocija i reakcija. To je ogledalo koje odražava onaj dio u nama koji je uopće formirao naviku. Otuda i osjećaj ugode: stvarno se osjećamo ugodno sa samim sobom kroz djelovanje naših uobičajenih objekata.

Zbog toga smo skloni brkati navike s identitetom. Na pitanje TKO su oni, većina ljudi pribjegava komunikaciji svojih navika. Oni opisuju svoj posao, svoje voljene, svoje kućne ljubimce, svoje hobije ili materijalnu imovinu. Ipak, zasigurno, sve to ne predstavlja identitet! Njihovo uklanjanje to ne mijenja. One su navike i čine ljude udobnim i opuštenim. Ali oni nisu dio nečijeg identiteta u pravom, najdubljem smislu.

Ipak, taj jednostavan mehanizam obmane povezuje ljude. Majka smatra da su njezini potomci dio njezina identiteta jer je toliko navikla na njih da njezino dobrobit ovisi o njihovom postojanju i dostupnosti. Stoga svaku prijetnju svojoj djeci ona doživljava kao prijetnju vlastitom Ja. Stoga je njezina reakcija snažna i trajna i može se ponavljati.

Istina je, naravno, da su njena djeca na površan način dio njenog identiteta. Njihovo uklanjanje učinit će je drugom osobom, ali samo u plitkom, fenomenološkom smislu riječi. Njezin duboko ukorijenjen, pravi identitet se zbog toga neće promijeniti. Djeca ponekad umiru, a majka nastavlja živjeti, u biti nepromijenjena.

Ali koja je to jezgra identiteta na koju mislim? Ovaj nepromjenjivi entitet koji je ono što jesmo i što jesmo i na koji tobože ne utječe smrt naših najmilijih? Što može odoljeti slomu navika koje teško umiru?

To je naša osobnost. Ovaj neuhvatljivi, labavo međusobno povezani, interakcijski obrazac reakcija na naše okruženje koje se mijenja. Kao i mozak, teško ga je definirati ili uhvatiti. Kao i Duša, mnogi vjeruju da ona ne postoji, da je to fiktivna konvencija.

Ipak, znamo da imamo osobnost. Mi to osjećamo, doživljavamo. Ponekad nas potiče da činimo stvari – u drugim slučajevima, sprječava nas u tome. Može biti gipka ili kruta, dobroćudna ili maligna, otvorena ili zatvorena. Njegova snaga leži u njegovoj labavosti. Sposoban je kombinirati, rekombinirati i mijenjati na stotine nepredvidivih načina. Ona se metamorfozira i postojanost tih promjena ono je što nam daje osjećaj identiteta.

Zapravo, kada je osobnost rigidna do te mjere da se ne može promijeniti u reakciji na promjenjive okolnosti – kažemo da je poremećena. Čovjek ima poremećaj osobnosti kada njegove navike zamjenjuju nečiji identitet. Takva se osoba poistovjećuje sa svojom okolinom, uzimajući isključivo iz nje bihevioralne, emocionalne i kognitivne znakove. Njegov unutarnji svijet je, da tako kažemo, ispražnjen, njegovo Pravo Ja samo je priviđenje.

Takva osoba nije sposobna voljeti i živjeti. On nije sposoban voljeti jer da bi volio drugoga prvo mora voljeti sebe. A, dugoročno gledano, nesposoban je za život jer je život borba prema višestrukim ciljevima, težnja, težnja prema nečemu. Drugim riječima: život je promjena. Tko se ne može promijeniti, ne može živjeti.